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Verhandlungsführung

Erfolgreich verhandeln ist die Schnittmenge zwischen Fachwissen, Verhandlungsmethodik und Persönlichkeit.

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Verhandlungsführung

Erfolgreich verhandeln ist die Schnittmenge zwischen Fachwissen, Verhandlungsmethodik und Persönlichkeit. Gelungene Verhandlungen sind für den erfolgreichen Geschäftsgang Ihrer Unternehmung massgebend. In diesem Lehrgang lernen Sie die Handhabung aller Verhandlungsphasen kennen und wie Sie diese gezielt zu Ihren Gunsten einsetzen und optimieren.

  • Emotionen & Bedürfnisse: Sie lernen die Bedeutung von Bedürfnissen in Verhandlungen kennen. Sie unterscheiden zwischen Verhandlung und Entscheid und wissen, wie Sie einen negativen Entscheid bestmöglich kommunizieren.
  • Verhandlungsstrategien: Sie lernen vier Verhandlungsstrategien kennen und wissen, wie Sie diese in Verhandlungen zielführend einsetzen und, sofern notwendig, parieren können.
  • Verhandlungsgegenstand: Sie lernen die strukturierte Vorbereitung für Ihre Verhandlungen kennen und nutzen dieses Wissen, um Ihr Argumentarium für die aktive Verhandlungsführung zu entwickeln.
  • Verhandlungsteam: Sie befassen sich mit der Zusammensetzung der Verhandlungsteams sowie den einzelnen Rollenträgern. Sie können dieses Wissen sowohl zur Analyse der Gegenpartei als auch zur Optimierung des eigenen Verhandlungsteams ummünzen.  
  • Verhandlungssetting: Sie lernen, wie Sie zeitliche und örtliche Aspekte der Verhandlung sowie die Ego-Erschöpfung managen.
  • Verhandlungsführung: Sie setzen sich mit der Bedeutung und dem Einsatz der Verhandlungsagenda, der Fragetechnik und weiteren Kommunikationstricks auseinander.
  • Verhandlungsabschluss: Sie lernen, wie Sie mit der Drohung eines frühzeitigen Verhandlungsausstiegs der Gegenpartei umgehen und einen Verhandlungsabbruch oder -unterbruch optimal managen.

Coaches

Diese Coaches können Sie für diese Weiterbildung wählen.

Rezensionen

Schauen Sie, was unsere Kunden sagen!

Das sind Fragen, die nicht nur „Verhandlungs-Anfänger“ beschäftigen, sondern auch erfahrene Verhandler immer wieder herausfordern. Da passt der innovative, unterhaltsame und überaus lehrreiche e-learning Kurs von Percoms perfekt! Für Interessierte, die sich zum ersten Mal mit den Grundsätzen professionellen Verhandelns befassen, aber auch für Verhandlungsprofis, die wieder einmal eine Auffrischung ihres Methodenwissens suchen, ist der Kurs gleichermassen wertvoll. Ich bin begeistert!

Dr. Leo Staub
Prof. em. Dr. iur. Leo Staub

Der T-Learning Lehrgang von Percoms ist eine bestens strukturierte und moderne Möglichkeit, sich neue Verhandlungstechniken anzueignen. Die Inhalte sind sehr praxisnah und mit guten Beispielen illustriert.

Michael Gross
Leiter Schaden
Haftpflicht- und Bauversicherungen AXA

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Sie vertiefen Methoden zum kompetitiven Verhandeln und lernen Konterstrategien kennen.